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Comment faire une une presentation commerciale qui va cartonner et vous distinguer de toutes les autres “subies” avec ce prospect ?

Dans Cet article, vous allez avoir des conseils pour realiser une presentation commerciale qui va vous permettre de sortir du lot de et faire une bonne impression !

Effectivement, vous devez se dire la verite en face, les commerciaux depensent beaucoup de temps et d’energie pour arriver a rencontrer des prospects, mais une grande partie d’entre eux se plantent au finish en faisant une presentation mediocre ou insuffisamment preparee…

Voici 9 conseils qui vous permettront d’eviter de vous faire perdre concernant le finish en faisant une presentation efficace et performante.

Sommaire du discours

Adaptez ces messages a la audience.

Selon que vous parliez a 1 DSI, a un dirigeant, a un comptable… vous n’allez gui?re parler le meme langage, ni utiliser identiques arguments.

Prenons un exemple Afin de un DSI on doit amener Notre securite, de l’ouverture… http://datingmentor.org/fr/sites-erotiques/ tandis que pour 1 comptable on doit amener financement, de renvoi du investissement…

Rappelez vous que les clients se fichent de votre que vous vendez, votre qu’ils veulent c’est trouver une option a leurs problemes qui leurs sont propres…

Et qui ne semblent jamais les memes entre les services de l’entreprise.

Donc quand vous etes face a des clients, vous devez donc un parler de choses qui sont importantes a leurs yeux, ainsi, surtout celles qui sont importantes Afin de nos decideurs.

Une bri?ve rechercher via Linkedin, via Twitter, Owlers.com… vous permettra de savoir quels seront les actualites de l’entreprise et d’y rattacher vos produits.

Si necessaire, utilisez la methode des personnas Afin de adapter le propos a la personne en face de vous :

Ainsi, attention a qui vous avez a Realiser i  ci?te de vous, depuis 4 grands profils psychologiques :

• Notre Rouge qui veut des reponses rapides, un brin autoritaire
• Le Bleu qui est analytique et qui veut des faites
• Le Jaune qui est dans l’emotion et le sentiment
• Le Vert qui est dans le relationnel et l’apaisement

Definissez le souci du client, ainsi, De quelle fai§on vous pourrez apporter la reponse.

Cela ne faut nullement venir a votre rendez vous en pensant uniquement a commercialiser ces services…

Vous devez vous mettre a la place de ce audience et vous posez ces questions :

– Quel reste un probleme majeur,

– Comment mon bien pourra les aider a le resoudre totalement ou partiellement ?

En qui repond a ces simples questions, vous avez la trame pour votre rendez vous, et cela va vous aider a donner en pertinence et un vrai interet a votre description.

Vous allez satisfaire a un probleme, et non jamais vendre ces services…

Si vous ne leur donnez une raison de s’interesser a vous en partant de leurs problemes, vous aurez du mal a les convaincre…

Donc mettez vous 5 minutes a l’espace de votre prospect : pourquoi lui devrait il acheter (ou nullement vos marchandises) ?

Faites une presentation en reprenant des fondamentaux.

Au moment oi? vous avez fait des dizaines de presentations, vous commencez a connaitre votre speech par coeur, ainsi, vous allez plus vite, vous ne vous arretez nullement sur les details ou les fondamentaux…

Or si vous avez des “pros” en face de vous c’est possible, mais si vous avez des novices, vous risquez de les perdre…

Cela reste donc important de valider le niveau de ces interlocuteurs Afin de adapter votre propos, ainsi, si necessaire commencez via nos basiques avant d’aller par un discours trop haut, trop complexe, trop en details…

Soyez precis et evitez de noyer d’informations les prospects

Vous devez avoir 1 message majeur a faire passer, et vous devez centrer votre description dessus.

Or bon nombre de presentations sont concues pour repondre a l’integralite des situations, avec des details et slides qui ne sont gui?re utiles pour tout l monde (et c’est simple de des reperer, vous passez rapidement dans elles en disant que ce n’est nullement important…).

Evitez donc de perdre toutes vos interlocuteurs devant une cinquantaine de slides… allez a l’essentiel.

Plus vous allez avoir de slides, plus vous risquez de diluer votre message et de les ennuyer avec soit des informations dont ils n’auront inutile, soit des precisions qui vont nos faire se poser des problemes, soit lever des problemes…

Preferez plutot insister dans une fonction pendant 5 minutes sur 1 slide, que 5 fonctions en 5 minutes sur 5 slides…